Marketing Adalah unsur terpenting dalam bisnis dimana ujung tombak dalam suatu usaha adalah penjualan dan pelayanan kepada konsumen,Pada dasarnya, marketing adalah proses manajemen di mana produk dan layanan berpindah dari sekedar konsep ke pelanggan.ni mencakup identifikasi produk, menentukan permintaan, memutuskan harganya, dan memilih saluran distribusi. Ini juga termasuk mengembangkan dan menerapkan strategi promosi.
TUJUAN DARI MARKETING
Pada dasarnya tujuan dari marketing adalah menjual produk perusahaan kepada konsumen.dimana nilai dari suatu produk dapat tersampaiakn kepada konsumen dengan baik.di sisi lain tujuan dari marketing adalah :
1.Mendapatkan pelanggan baru
2.mempertahankan pelanggan yang sudah ada
3.meningkatkan dan menjaga brand Awareness.
4.menjaga dan memaksimalkan tingkat kepuasan pelanggan dengan hubungan baik.
5.sebagai sarana promosi produk baru.
6.sebagai cerminan perusahaan terhadap konsumen.
TEKNIK STRATEGI PEMASARAN
Teknik pemasaran merupakan suatu metode untuk mempromosikan produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dengan strategi-strategi yang terbaik untuk memperoleh keuntungan. Dengan adanya teknik ini diharapkan dapat membuat konsumen lebih tertarik.Hal ini dilakukan untuk menargetkan pasar yang menjanjikan, membangun merek Anda dan menghasilkan serta memelihara prospek untuk mendorong pertumbuhan yang lebih cepat dan keuntungan yang lebih tinggi.hal-hal yang harus diperhatikan dalam strategi pemasaran :
1.Melakukan segmentasi pasar->segmentasi pasar merupakan salah satu teknik pemasaran dengan cara mengelompokan pasar sesuai dengan jenis kelamin, usia, dan wilayah agar dapat membuat promosi menjadi tepat sasaran. Pemasaran yang dilakukan disesuaikan dengan pengelompokan pasar yang telah dilakukan.
2.Perencanaan Produk->Hal tersebut meliputi detail produk yang terperinci, pemberian merek produk, pengemasan, serta persediaan produk. Dalam hal ini juga meliputi ikatan emosional antara penjual dan pembeli sehingga memungkinkan pembeli untuk membeli produk tersebut.
3.Penetapan Harga yang tepat->Hal yang cukup krusial dalam langkah teknik pemasaran adalah penetapan hara produk,Harga disesuaikan dengan kualitas produk dan pasaran kompetitor.Harga yang murah memang diminati oleh konsumen, namun, konsumen juga akan mempertimbangkan kualitasnya. Dengan demikian, jangan ragu menetapkan harga yang mahal selama kualitasnya terjamin.
4.Pendistribusian->Melakukan distribusi bisa menjalin kemitraan dengan para agen dan distributor agar produk sampai ke tangan konsumen akhir.Dalam proses pendistribusian tersebut pastikan juga jumlah produk disesuaikan dengan wilayah. Wilayah yang memiliki permintaan produk yang tinggi hendaknya mendapatkan kuantitas barang yang banyak.
5.Promosi->Inti dalam sebuah pemasaran adalah promosi. Promosi dimaksudkan agar produk yang dihasilkan lebih banyak dikenali oleh banyak orang. Dengan demikian, bisnis akan dengan mudah untuk mendapatkan calon konsumen baru. Semakin banyak melakukan promosi, potensi untuk meningkatkan penjualan semakin tinggi.
6.Promosi melalui WEB->Tidak dapat di pungkiri perkembangan teknologi yang sangat pesat mendorong terbukanya informasi secara besar-besaran,dengan memanfaatkan penjualan melalui sosoal media,web,blog dan situs internet adalah cara penjualan yang cukupefektif saat ini karena mayoritas orang menggunakan gadget dalam kehidupan sehari-hari.
7.Promosi dari mulut-kemulut->Word of mouth (WOM), cukup efektif untuk pemasaran. Bahkan dari dulu, promosi model ini merupakan promosi yang paling efisien dan mudah untuk dilakukan agar produk tersebut mudah dikenali oleh banyak orang.
8.Penciptaan Product Branding->Product Branding adalah membuat sebuah produk memiliki nilai jual yang tinggi dengan penciptaan imej yang baik terhadap produk tersebut. Seperti kita bahas sebelumnya pada kasus mobil Ferari, walaupun harganya mahal namun memiliki segmen pasar yang cukup baik.Berangkat dari hal tersebut maka akan muncul WOM di masyarakat. Dengan demikian, hal tersebut merupakan bagian dari promosi atau marketing secara tidak langsung.
9.Pemberian insentif bagi penjualan dan promosi->Ada kalanya dalam pemasaran membutuhkan jasa pihak ketiga, baik reseller, distributor, promotor. Pihak-pihak tersebut harus diberikan insentif karena telah berhasil memperluas jaringan penjualan. Dengan demikian, promosi yang dilakukan akan lebih efektif.
10.Harga Khusus dan potongan harga->Sebagai bagian dari pemasaran pun sebaiknya untuk memberikan potongan harga atau diskon pada konsumen agar bisa meningkat menjadi pelanggan tetap. Hal ini merupakan strategi untuk membuat konsumen melakukan pembelian berulang (repeat order).
PRINSIP PEMASARAN
Terdapat 4 prinsip pemasaran atau marketing yaitu: produk, lokasi, harga dan promosi,diamana keempatanya harus dapat terpenuhi supaya bauran pemasaran(marketing mix dapat maksimal)
1.PRODUK->Strategi produk merupakan strategi yang pertama kali dilaksanakan oleh perusahaan berkaitan dengan penyediaan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen. Menurut Philip Kotler, produk adalah sesuatu yang dapat di tawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian untuk di beli, digunakan untuk dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan.
2.LOKASI->Keberhasilan program pemasaran juga ditentukan oleh ketepatan penentuan lokasi dan distribusi baik untuk kantor cabang, kantor pusat, pabrik, ataupun gudang. Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung juga sangat penting. Sarana dan prasarana harus memberikan rasa nyaman dan aman kepada seluruh konsumennya.
3.HARGA->Harga dapat di definisikan sebagai sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang serta pelayanannya atau dengan kata lain harga adalah sejumlah nilai pengganti dalam pertukaran barang dan jasa. Penentuan harga sangat penting untuk diperhatikan, karena harga merupakan salahsatu faktor penyebab laku tidaknya suatu produk yang ditawaarkan.
4.PROMOSI->Agar konsumen tahu bahwa perusahaan menawarkan produk dengan keinginan dan kebutuhan mereka, maka melakukan kegiatan promosi merupakan suatu keharusan. Promosi adalah suatu usaha dari pemasar ( produsen ) dalam menginformasikan dan mempengaruhi konsumen atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkan. Tujuan dari promosi adalah menginformasikan segala jenis produk yang di tawarkan, berusaha menerik caon konsumen yang baru, serta mempertahankan konsumen lama. Perusahaan dapat mengkombinasikan berbagai saran promosi atau bauran promosi (promotion mix)
KEGAIATAN PEMASARAN
Kegiatan pemasaran merupakan tujuan dalam usaha untuk menjual serta meningkatkan nilai perusahaan di mata konsumen terhadap produk atau jasa yang dihasilkan.hal ini dikarenakan dengan menciptakan nilai serta memuaskan konsumen merupakan konsep inti pemikiran pemasaran modern.dalam kegiatan pemasaran terdapat penawaran produk ke pelanggan dengan promosi,event,bazzar,penawaran secara langsung maupun melalui iklan dan segala hal yang yang dapat membuat produk perusaahn dapat di kenal dan di beli oleh konsumen.
PERENCANAAN PEMASARAN
Perencanaan pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang mengarah pada strategi pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk mencapai tujuan pemasaran sehingga marketing plan dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis dan melalui koordinasi untuk mendapatkan keputusan rencana pemasaran.
Adapun tujuan marketing plan di antaranya adalah sebagai berikut.
- Mengetahui dan memperbanyak informasi perubahan pasar dan kompetitor.
- Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang lebih luas dengan organisasi lain.
- Sebagai bentuk penyesuaian bisnis.
- Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.
Langkah Menyusun Perencanaan Pemasaran
1. Melakukan Analisis Situasi
Salah satu komponen utama dalam memulai penyusunan marketing plan adalah dengan analisis SWOT. Dengan adanya analisis SWOT maka manajer pemasaran perusahaan dapat membuat pemetaan bagaimana peluang dan permasalahan yang mungkin muncul di pasar serta apa kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran.
2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran
Setelah melakukan analisis SWOT, marketing plan dilanjutkan dengan menetapkan sasaran atau target pemasaran. Misalnya mengidentifikasi siapa saja yang membutuhkan produk tersebut dan kemana produk tersebut harus dipasarkan.
Ketika sudah mengetahui ke arah mana pemasaran dilakukan, dapat dilakukan penyusunan strategi untuk mencapai target tersebut. Strategi pemasaran penting dilakukan untuk meminimalkan anggaran dan effort yang diperlukan untuk promosi namun dengan keuntungan yang maksimal.
3. Menyusun Strategi dan Program
Strategi dan program dibuat berdasarkan tujuan atau sasaran yang telah ditentukan sebelumnya. Strategi ini merupakan tindakan jangka panjang dan dibuat sebagai rencana jangka panjang untuk mencapai tujuan organisasi. Selain itu, juga untuk mendukung strategi tersebut dibuat program atau tindakan jangka pendek secara berkesinambungan.
KESIMPULAN
Marketing adalah ujung tombak bagi perusahaan dalam menjalan bisnisnya,dimana cerminan perusahaan yang pertama dilihat adalah proses penjualanya dimana yang berhubungan langsung dengan konsumen,memanajemen konsumen dan mengelola konsumen suapay berminat untuk membeli produk yang di tawarakan,keberhasilan penjualan tergantung dengan strategi pemasaran yang di ambil oleh perusahaan,Guna mengembangkan bisnis, pentingnya untuk melakukan teknik pemasaran agar dapat membuat konsumen tertarik untuk menggunakan produk atau jasa yang dihasilkan.
Tentang Kita 
Tinggalkan komentar